Логотип

Внедряем amoCRM
и Битрикс24 более 6 лет

Логотип_2

Внедряем amoCRM
и Битрикс24 более 6 лет

Внедрение amoCRM для интернет-магазина E-Chef.ru

E-Chef.ru – интернет-магазин поварской одежды. Компания работает на российском рынке более 10 лет, и за это время огромное количество сотрудников предприятий общественного питания и гостиницы стали обладателями качественной спецодежды от E-Chef.ru. Центральное производство текстильной продукции осуществляется в Нижнем Новгороде, а доставка осуществляется по всем регионам России, в Казахстан и Белоруссию.


Проблемы отдела продаж

– Собственник компании живет не в Нижнем Новгороде, поэтому для него было важно отслеживать работу менеджеров удаленно путем анализа реальных оцифрованных показателей продаж;

– Зачастую случались ситуации, когда клиенты, оформляющие заказы, добавляли их в корзину, но не оплачивали. Нередко они оказывались брошенными менеджерами. Поэтому требовалось создание и внедрение такой системы, которая позволяла бы отслеживать все заказы интернет-магазина, в том числе и позабытые;

– Не отслеживался поток клиентов, который поступал через звонки. Их входящие обращения не заканчивались оформлением заказа, следовательно, эти потенциальные клиенты были потеряны. Ни у менеджеров, ни у руководителя не было возможности найти их, вернуть и сделать повторное предложение;

– Заказчик планировал расширение штата менеджеров отдела продаж для работы с входящим потоком и проработкой холодной клиентской базы. Поэтому требовался инструмент, который бы сразу объединил и старых, и новых сотрудников в единую систему работы;

– Основная клиентура компании – юридические лица (рестораны, кафе, гостиницы). Всё это влечет за собой огромный объем документации, который до внедрения amoCRM осуществлялся в компании вручную и отнимал много времени и сил менеджеров;

– Итогом обработки менеджерами клиентов становился полноценный заказ по пошиву униформы. Таблица заказа, включающая данные о наименовании товара, цвета, фасона, размерной сетки, названии ткани, составлялась менеджерами вручную и после оплаты клиентом передавалась в производство. Такая схема работы менеджеров отнимала много рабочего времени и размывала фокус внимания с продаж на выполнение рутинных задач;

– Очень важно наладить качество и скорость коммуникаций между важнейшими подразделениями, участвующими в закрытии сделки: отделом продаж, производством и менеджерами по контролю выполнения заказа. До внедрения CRM-системы все общение между отделами и решение организационных вопросов происходило через почту и на бумажках.

Внедрение CRM

– Сформировали логику основной воронки продаж по интернет-магазину. Менеджеры стали видеть клиентов, которые перешли с момента обращения в реализацию заказа;

– Настроили интеграцию amoCRM с сайтом;

– Предложили систему для проработки холодных клиентов, создав для этого холодную воронку;

– Создали отдельную воронку по подогреву клиентов, т.к. компании важно не просто продавать клиентам продукции, но и получать обратную связь о работе для совершенствования качества. Воронка подогрева позволила делать те предложения, которые могут быть интересны клиентам. За счет постановки задач менеджерам они связывались с клиентами в нужное время и не забывали об обещаниях;

– Автоматизировали документооборот. Разработали шаблоны договоров с юридическими лицами, которые можно было формировать за 1 клик, экономя время менеджеров;

– Внедрили автоматическую печать таблицы заказа для передачи в производство прямо из amoCRM;

– Автоматизировали работу всех подразделений, участвующих в сделке, заведя всех сотрудников в систему;

– Настроили автоматические sms-уведомления клиентам, в которых были оповещения о статусах готовности заказа – передача в производство и готовность. При готовности заказа клиенту стали приходить sms с номером трека, по которому он может отслеживать местонахождение своего заказа;

– Интегрировали телефонию, в том числе мобильную телефонию, чтобы менеджеры не были привязаны к компьютерам для общения с клиентами;

– Настроили sms- и e-mail-рассылки со стимулирующими акциями и спецпредложениями.

Итоги

Собственник получил прозрачную аналитику работы менеджеров. Он видит все процессы, которые происходят в отделе продаж (количество обращений, скорость ответов, скорость и качество обработки заявок, отрезок времени, как быстро лиды превращаются в заказы). Значительно упростилась схема взаимодействия между всеми подразделениями, участвующими в сделке. Компания перестала терять заявки за счет интеграции всех каналов входящего трафика. Менеджеры осуществляют систематическую работу с клиентами. Видя такую активность, клиенты становятся значительно лояльнее к компании. Количество завершенных сделок возросло до 58%.

4 менеджера обучено работе в CRM
до 58% увеличено число закрытых сделок
0 заявок потеряно

Отзыв о работе с нами

Хотите автоматизировать ваш отдел продаж?
Оставьте заявку на внедрение CRM от PinscherCRM
Экскурсия по эталонной CRM-системе
Получите 10 идей автоматизации отдела продаж именно в вашей сфере бизнеса
Проведем диагностику вашей CRM и покажем как должна работать система именно в вашей сфере деятельности со всеми нюансами специфики
Получить бесплатно

Смотрите другие кейсы

Кейсы
Внедрение amoCRM: интернет-магазин
Топовые рестораны заточены под самый высокий сервис. И в работе с партнерами они ищут того же. Именно поэтому компания РестаРум выбрала Pinscher CRM для внедрения срм-системы. Pinscher делает внедрение один раз и дает пожизненную поддержку.
Читать кейс
Логистика
Внедрение Битрикс24: логистика
Что важно в логистике? Вовремя отгруженный товар и своевременная доставка. ПинчерСРМ поставит на рельсы ваш бизнес и четко внедрит СРМ.
Читать кейс
Производство
Внедрение Битрикс24: производство
Кому доверить изготовление мебели в свое уютное гнездышко? Только профессионалам. Пинчер повысит ваш уровень комфорта от работы в СРМ-системе. Мы делаем на века.
Читать кейс
Строительство
Внедрение amoCRM: строительство
Как выйти из операционки и начать масштабироваться, если все время уходит на разбор рутинных задач? СРМ-система - главный инструмент по управлению отделом продаж и увеличению прибыли
Читать кейс
Кейсы
Внедрение amoCRM: косметические услуги
Успешно работает тот, кто качественно отдыхает. Пинчеры оптимизируют работу вашего отдела продаж – позвольте себе расслабиться
Читать кейс
Производство
Внедрение amoCRM: производство
Главным для общественного питания является репутация и высокие стандарты. Пинчер работает качественно и со вкусом
Читать кейс
Логистика
Внедрение Битрикс24: логистическая компания
Автоматизируем продажи и берем под контроль процессы перевозок в логистической компании с помощью функционала Битрикс24
Читать кейс
Кейсы
Внедрение amoCRM: В2В-компания
Работающие инструменты для масштабирования семейного бизнеса
Читать кейс
Оптовая торговля
Внедрение Битрикс24: оптовая компания
Как с помощью CRM контролировать работу дилеров и делать продажи через дилерскую сеть системными и регулярными?
Читать кейс
Кейсы
Внедрение amoCRM для В2В-компании
Как с помощью amoCRM навести порядок: в бизнесе, в продажах, в голове собственника и сотрудников
Читать кейс
Юридическая компания
Внедрение Битрикс24 для агентства услуг БФЛ
Как не переплатить интегратору CRM-системы дважды?
Читать кейс
Кейсы
Внедрение Битрикс24 для агентства недвижимости
Как автоматизировать работу агентства недвижимости?
Читать кейс

Делимся собственным опытом внедрения CRM-систем

В своем блоге рассказываем о современных технологиях маркетинга и продаж, пишем экспертные статьи и делимся полезными материалами
Подпишитесь на наш Telegram
А в Telegram-канале — внутренняя кухня нашей работы
Перейти в Telegram
Нужна помощь?
Пишите нам, если есть вопрос
Задать вопрос
liva

Автоматизируйте отдел продаж

с помощью настройки amoCRM своими руками всего за 12 часов
x-close